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(1)设立专兼职客户经理,加强沟通汇报,发挥人脉优势,及时对销售活动进行调整。 (2)积极参与zheng府项目招tou标,提供多样化服务,深化双方合作。 (3)提供油耗报表,开通IC卡自助管理功能,提供制定化服务。 (4)签订供油协议,定期上门结算。 (5)提供非油服务,开展非油促销,比如:加油送洗车,吸引司机加油。 2. 出租车客户,针对这类客户可实施五方面营销策略: (1)发行折扣卡,定向分时段优惠,不定期现场抽奖等。 (2)与外部关联机构(如保险、汽修、行业协会等)合作提供免费健康检查等。 (3)建设油气混合站,满足油、气需求。 (4)利用车贴、色带、挂件、座套等开展石油文化、促销宣传。 (5)开辟交接班广场、餐厅、洗车区域等便利措施,提供开水、洗车、换洗座套等服务项目,联手汽车美容企业开展优惠活动等。 3. 私家车客户,对这类客户开展四项营销策略: (1)开展、节日或其他主题的,撬装加油站订购,宣传车辆油品、机油及保养常识。 (2)推行“多说一句、多看一眼、多帮一把、多跑一步”的“四多”工作法,加强高峰期的引导,分解客户开发维护责任。 (3)整合周边旅游点、景区、住宿、餐饮、娱乐资源,印制带加油站标识旅游地图、代办门票、保险等。 (4)开展后备箱计划、非油促销、提供洗车服务,吸引私家车进站加油。

早的撬装加油站始建于美国,属于美国的产品,撬装加油站曾经在1996年亚特兰大奥运会服役,为奥运会的车辆提供加油服务。随着其优点显现,使用范围越来越大,壳牌、埃索、BP等大型国际石油公司以及联邦快递、UPS和DHL等快运公司都不同程度的使用了橇装加油站。有资料显示在美国的机场、码头和国际海岸线,随处可见橇装式加油站的应用实例。
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